| Дополнительная информация | Опыт работы:
Руководитель отдела промышленной комплектации
ООО "Ривьера", мебельная фабрика, Омск (Лесная промышленность, деревообработка)
август 2012 — февраль 2014 (1 год 7 месяцев)
1. Прямые продажи на уровне собственник/технический директор/главный инженер (заключение контрактов от 100 тыс. до 3 млн. руб. на изготовление и поставку комплектующих для кондитерского оборудования).
2. Клиентская база: 72 кондитерские фабрики (Россия, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Украина, Германия).
Полный цикл: от нахождения Заказчика (интернет, на специализированной выставке, обмен клиентскими базами с поставщиками оборудования)
до заключения договора, контроль над изготовлением, организация поставки.
Веду всю коммуникацию с Заказчиком
• создание коммерческих предложений, презентаций;
• ценовые торги
• согласование сроков поставки, технической спецификации;
• гарантийное обслуживание;
• работа с рекламациями и претензиями.
3. Ценообразование (расчет себестоимости, выяснение стоимости, сроков, условий поставки у конкурента).
4. Участие и победа в тендерах: холдинг «Объединенные кондитеры».
5. Функции менеджера проекта: взаимодействие с технико-конструкторским отделом, с производством, бухгалтером. Постановка задач, контроль исполнения.
6. Логистика.
7. Организую каналы поставки сырья и материалов: отбираю поставщиков, веду ценовые переговоры, занимаюсь доставкой.
8.Организации поставки продукции в Германию. Таможенное оформление, логистика.
9. Получение денег с задолжников по направлению «Трэвеллерс» и «Частные заказы».
достижения.
1.Подготовила заключение договора с производителем оборудования, комплектующие к которому производит ООО "Ривьера".
2. Выполнение плана продаж.
3. Решаю задачу – отказа кондитерских фабрик от производства "своими силами" в пользу заказа изделий у мебельной фабрики "Ривьера".
Маркетолог
Мастерские Владимира Михайлова, Санкт-Петербург (сеть ювелирных магазинов, в сегменте лакшери, www.vmikhailov.ru)
июнь 2011 — декабрь 2011 (7 месяцев)
1. создавала технологию продаж - единый стандарт;
2. внедряла стандарт в сеть
3. создавала легенду марки (интервью с Владимировым Михайловым, объединила удачный опыт розничных продавцов - "истории успеха" - "как покупала королева Испании София. Микки Рурк и т.д.");
4. подготовила контент (выбор иллюстраций, тексты) для имиджевых каталогов и каталогов продукции.
Бренд-менеджер
ООО "Сибирский хутор", Омск (продукты питания, производство)
февраль 2011 — июнь 2011 (5 месяцев)
достижения.
1. продажи сливочного масла возросли на 24% за месяц - разработала новую упаковку.
2. Разработала стратегию продвижения творожной пасты. (нейминг, позиционирование, концепция бренда)
функции:
1. согласование с контролирующими органами (Роспотребнадзор, Управление Федеральной антимонопольной службы по омской области)
2. знание производственных процессов при создании продукта (сливочное масло, кисло-молочные продукты)
3. владение нормативной и законодательной базой, регулирующей производство и торговлю молоком и продуктами переработки молока.(Госты, Федеральный закон от 12 июня 2008 г №88-ФЗ "Технический регламент на молоко и молочную продукцию" и т.д.)
4. маркетинговая аналитика (сбор и анализ информации об отрасле, конкуренты, их торговые марки, позиционирование, ценовая и ассортиментная политика, их рекламная активность)
5. разработка визуальной идентификации торговой марки "Сибирский хутор", дизайн упаковки.
6. подбор исполнителей (дизайнеров, иллюстраторов, постановка задач(бриф), контроль их реализации.
7. создание печатной продукции: выбор оптимального производства, координация и контроль.
8. создание текстов.
Менеджер проекта
ООО "Снежная голова", Омск (дизайн-студия, разработка сайтов, визуальной айдентики www.snowhead.ru)
июль 2006 — декабрь 2009 (3 года 6 месяцев)
достижения:
1. сохранение и приумножение клиентской базы, апсейл. (Клиент приходит в компанию за "фирменным стилем", а покупает интернет-магазин.)
2. соблюдение сроков сдачи проектов.
3. проекты можно посмотреть на
4. выиграла конкурс на получение правительственного гранта.
функции:
1. управление подчиненными: планирование, координация, контроль проектных команд от 3 до 8 специалистов (дизайнеры, иллюстраторы, программисты, маркетологи, контент-менеджеры, верстальщики); в т.ч. на аутсорсинге.
2. предпродажные переговоры, продажи, участие в стратегическом и тактическом планировании компании-клиента)
3. решение конфликтных (спорных) вопросов на уровне "первых лиц" компании.
4. мониторинг загруженности менеджеров, распределение их по проектам, контроль деятельности.
5. подбор специалистов под конкретные задачи.
6. подготовка проектной документации( креативного брифа, технического задания, опросных листов, коммерческих и партнерских предложений)
Маркетолог
1. Мониторинг и анализ отрасли компании-клиента
2. Определение их целевой аудитории
3. Концепция бренда, позиционирование.
4. Создание коммуникационной стратегии
5. Написание конкретного технического задания/брифа |
